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惨淡经营:外资小家电们退败

     在国际品牌大举蚕蚀中国市场的今天,从小家电市场传来利好消息:据报道,西欧“百年老店”博世近日决定,其在广东顺德的燃气具工厂将关闭;松下已宣布撤出中国燃气热水器市场;三星也正悄悄撤出中国微波炉行业;伊莱克斯总部则考虑将全面放弃中国的小家电业务;LG微波炉准备撤出南方市场,只留在北方;目前仅剩惠而浦小家电在中国“惨淡经营”。

    外资小家电全线溃败中国的原因何在?业内人士认为,由于小家电技术含量不高,小家电的品牌选择性不强,加上中国军团的技术大为改善,外资巨头无法与国产品牌价格战相抗衡,因而退缩战线属正常。国产小家电巨头的价格战,是导致博世、三星、LG、松下等外资小家电巨头撤出中国的主因。世界名牌协会的国际营销专家科特尔称,外资前几年掀起一股独资热,与中国合作者“分手”,实际上是一个重大的战略失误。 我们似乎从“外资小家电全线溃败中国”事件,看到以格兰仕为代表的这群“价格破坏英雄”胜利的微笑。事实上,“价格破坏”并非是中国人的创造,在美国,西南航空公司票价比长途汽车还便宜;在德国,ALDI超市产品售价低于沃尔玛20%,利润却是沃尔玛、家乐福等的3倍;在瑞士,SMH公司以“精确、廉价、可抛弃”为目标,研发出Swatch手表,从而跃升为世界第二大钟表集团。这些企业在彻底破坏行业价格后,以敏锐的视角和超凡的商业智慧,发掘本行业的全新价值,使自己成为本行业最具有杀伤力、竞争力的“破坏英雄”,从而赢得消费者的欢迎。 作业行业的价格“破坏英雄”,不只是价格的“破坏者”,更是新价值的“创造者”,以低价格上创造的新价值,刺激消费者前所未有的消费需求,引领新的“低价风暴”,成功实现卖得越便宜越赚钱的目标,从而在行业发展史上创造新的神话。 中国价格“破坏英雄”们能否笑到最后,还有待实践的检验:一来,国际小家电巨头是否真实愿意全面退出中国市场,在家电行业不就曾出现国际品牌卷土重来的现象吗?如果我们仅只满足于做行业价格的“破坏者”,而不致力于做行业新价值的“创造者”,就必然会为国际品牌的卷土重来创造机会;二来,国际品牌撤出中国,会将其加工基地转移至印度、越南、马来西亚等成本更低的地方,在国际市场上他们依然是中国小家电强大的竞争对手,这对于中国小家电在全球的竞争,依然是一大隐患。 中国这群价格“破坏英雄”,绝不应满足于眼前的微笑,而应当坚持笑到最后;绝不应当满足于国内市场的微笑,而应当放眼全球市场,不断地从顾客角度进行产品或服务的价值创新!  韦桂华,现任江苏森达集团副总经理,中国品牌营销实战专家,美国哈佛《突破》杂志、全球品牌网专栏作者,著有《一个人的企业》、《最后的商战》、《品牌胜典》等;中国品牌评剖第一人,经理日报《中国品牌忠告》专栏作者,中国管理科学研究院学术委员会研究员,中国企业文化促进会企业文化管理师认证委员会联合认证委员。

 

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